Cuando tenemos una tienda en línea, es importante que tengamos en cuenta que nuestras ventas dependerán de que nuestros productos le gusten a nuestro público. No todo depende del marketing, o del tráfico. Si tus productos gustan, podrás emprender acciones para fidelizar. Si tu tienda es variada, tu público volverá.
No todos los productos que se venden en una tienda te generan un alto margen de beneficio, o se venden bien. La clave está en la diversificación, para que tengas una tienda amplia y completa, pero al mismo tiempo tengas una serie de productos que son los que te ayudan a mantener a flote el negocio.
En este artículo te mostraremos los 3 pasos que debes dar para validar que los productos de tu tienda se venden bien.
Pasos para validar que tus productos se venden
Tener una tienda online no es tan simple como ir al proveedor, colocar el producto en tu tienda y esperar a que se venda. Esto hace que tu negocio sea imprevisible, no sabes cuándo va a sonar la flauta y vas a vender el producto. Necesitas tener algo más fiable, un sistema que te ayude a vender. Para eso, lo ideal sería buscar una serie de productos de tu área de especialización que se vendan bien. Sigue estos pasos para hacer el proceso de validación de productos y que tu tienda no dependa de las compras esporádicas.
1. Comprueba que el producto tiene toda la información
Si los productos no tienen los detalles relativos a sus características y al propio nombre o título de producto, muy poca gente sabrá lo que está comprando. Por lo tanto, lo normal es que no vendas mucho o nada si no cuidas este aspecto. Especialmente, el nombre del producto, el precio y la imagen deberían estar sí o sí. En una tienda online, la información es capital.
2. Promueve tu producto en Facebook Ads
Si ya has visto que tu producto tiene toda la información obligatoria, es hora de probar que tu producto vende. Generalmente muchos productos están en nuestra tienda, pero no se venden porque no tienen tráfico. ¿Cómo saber si se venderían en el caso hipotético de recibir tráfico? Con la publicidad.
Haz una campaña de Facebook Ads para promocionar ese producto. Si te genera beneficios, descontando los costes de compra del producto, entonces el producto es rentable. Aún así, deberías fijarte en que te deje un buen margen, porque tu tienda también tendrá unos costes fijos. Por lo menos un 35-50% de beneficio estaría bien.
3. Analiza tus estadísticas
Una vez que hagas esto con diversos productos, podrás ver cuál es el Retorno de la Inversión de cada uno. Podrás analizar las estadísticas para ver qué se vende más, qué te deja más margen de beneficio, qué costes de adquisición tiene cada uno… todo esto lo puedes gestionar en tu tienda Prestashop si utilizas un software de gestión online con conector Prestashop.
De esta forma, podrás ver qué productos se venden mejor y cuáles se venden peor, una vez que tienes tráfico. Aunque ojo, las campañas deben estar bien optimizadas y no necesariamente te van a funcionar a la primera.